抖音直播间流量不精准,有很多不精准的新用户,活跃度粘性低导致的,所以新号如何在进入大流量池后,还能筛选出精准的看播用户和下单用户?
流量分为自然流量和付费流量。
1. 自然流量
自然流量有粉丝流量、直播推荐、视频推荐等,主要是由账号的打造、IP人设、内容优质程度、直播间人气和价值来决定是否能为直播间带来流量。
*大的好处是无需付费,*大的缺点是需要日积月累才能撬动大流量,新直播间基本不可能一开始就有大的自然流量。
平台不是做慈善的,不会无缘无故免费发流量给商家,既然是免费,那么一定要**,不管是短视频还是直播内容,都要努力做到*好。
(1)短视频 —— 新号起号阶段短视频是吸引粉丝关注的重要手段,也是建立标签的标准做法。
一旦确定好账号定位,那么就要开始做短视频了,千万别相信还要去刷竞品短视频之类的话,能建立账号标签的只有自己的短视频内容和粉丝标签。
短视频以尽量打造人设为主,吸引精准粉丝关注,例如商家是卖童装的,就可以多发一些童模穿搭的视频,可以以一位宝妈的人设进入,喜欢为自己的孩子设计好看的穿搭。
连续发一周以上,就可以开始直播预告了,用首次直播的噱头进行宣传。
在直播当天可以发多条引流短视频,有为直播所做的工作剪辑、有自己这些年的穿搭经验、有进入直播间的福利领取告知等内容。
通过短视频曝光,除了吸引关注,还可以为直播间输送流量。
(2)直播推荐 —— 粉丝是核心观众选择粉丝活跃时间段直播是*好的方法。
如何看到粉丝活跃时间段,可以通过账号里面的粉丝数据可以了解。
新号刚开播,一般要求每天固定直播3小时以上,稳定是直播时长和频次,是**直播间的基本要求。
要做到上直播推荐,需要直播间的用户停留时长、点赞评论转发数据、UV价值数据,转粉率数据**等条件,系统才会将直播间放入推荐池中,毕竟用户喜欢且能产生高价值的直播间,才是好的直播间。
2. 付费流量
接下来再来聊聊付费流量,即千川流量。
直播间付费流量核心作用是为直播间带来种子流量,通过种子流量的实际表现数据,确定直播间到底吸引了哪些用户停留购买。
初始阶段千川投流是以建立精准标签为主要目的,在新号开播阶段,建议适量投下千川,除了精准账号标签,还可以为直播间带来一定的曝光量。
通过千川人群定向包,改变直播间现有的用户画像,然后通过这些用户的停留转化数据来矫正直播间的流量标签,从而影响到自然流量的精准度。
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