双十一号角已经拉响，小红书作为年轻女性心中的强种草平台，一直是品牌营销、流量抢夺的主场战地。且KOL自诞生之日起，就因带有强烈的流量属性成为品牌不停追逐的营销红利，达人营销策略成为品牌主流打法。同时品牌也在不停探寻新的达人矩阵排布策略。

　　今天手把手教你怎么筛选、投放达人，传播品牌价值，提高回报率，真正实现品效合一。

　　1.针对消费者精准投放

　　合理排布小红书达人营销矩阵

　　品牌在小红书进行达人布局之前，首先要理清楚，此次品牌投放的目的是什么?品牌的消费者是哪些群体?不同的目标对应着不同的达人选择和排布策略。

　　KOC——打造基础的笔记声量和产品风评

　　当用户进行关键词搜索，例如“敏感肌肤补水”、“晒后修复”、“黑黄皮美白”等自己的真实需求，小红书会呈现大量的素人关于产品使用感受的真实分享，隐形种草，从而影响用户的消费决策。

　　腰部达人——打造品牌价值和塑造良好的口碑营销

　　腰部达人更像是消费者们的消费决策导购，例如李嘉琦或者具有医学知识的博主，他们具有一定的影响力和说服度，可以很好地为产品营造品牌价值和塑造良好的口碑营销，刺激用户消费。

　　头部KOL和明星——催生粉丝经济、形成品牌背书和实现销售转化

　　因其拥有大量的粉丝基数，一方面会扩大用户覆盖率、催生庞大的粉丝经济，另一方面强大的影响力也为品牌做了背书，减少用户的消费决策时间，更容易实现销售转化。

　　品牌会根据自身的需求来挑选KOC和KOL，但品牌方并不会仅仅选择某一类达人，尤其在预算有限的情况下，而是会采取多层级达人推广的策略，真正实现品效合一。

　　2.优质小红书达人如何挑选

　　在确定了品牌推广目标和达人投放策略后，品牌就可以进行相对应的达人搜索，但品牌需要学会对达人的数据信息进行解读，评判达人的优质程度与品牌的配适度。

　　1、达人的基本数据情况

　　评判是否是有潜力的小红书达人，除了看达人已发内容的封面比例、画质清晰等基础要求外，还可以从第三方小红书数据上观察达人的多种数据情况。

　　通过涨粉率、互动率、笔记发布量等也能看出达人*近的状态，从而判断他是否有被限流，品牌投放效果等评估。

　　2、内容共创，符合产品和品牌的调性

　　对于自媒体创作者而言，创作优质的内容一定是初衷与根基，而商业是后来加入的附加值。生硬的商业植入也容易同质化而且遭到粉丝反感。在挑选达人的时候，要观察达人是怎么把产品与自己的视频笔记做融合的，需要延续达人的内容风格，还要符合产品和品牌的调性。

　　在挑选达人时，尽可能寻找符合自己产品调性的达人，并且允许达人在创作时候的自由度，加入自身个人风格，不仅能有助于产品的植入而且有时候也能增强产品特征或者赋予产品另外的特征。

　　3、既要瞄准圈层，又要深化品类赛道

　　小红书是一个兴趣种草社区，具备多圈层人群属性的社交平台，在品牌选择一个达人就是在选择这一类圈层。品牌在投放达人的时候要瞄准圈层，看准达人标签，才能*大程度地辐射到这一品类的粉丝群体。

　　但在瞄准圈层的时候，也需要深化品类赛道，在选择达人方面作出差异化，这样能从多样化视角呈现产品价值，覆盖到更广的用户群体。

　　双十一已经不远，品牌大战即将拉响号角，在保证产品质量后，针对消费者的精准投放在打造品牌声量、平衡品牌扩张效率中显得尤为重要。

　　小红书作为种草平台，有大量的潜在消费者，品牌应合理布局达人营销矩阵，抢占用户心智，*大化提升投资回报率。