为什么直播间会出现“冷场”的情况?80%以上的原因是“不会说话”造成的。

　　我们把一场直播做一下拆分，除了通过镜头展示商品展示以外，对粉丝说话非常重要，你的语言持续吸引着粉丝看你直播、给你回应、下单购买。那么在电商直播中如何说话才能让直播间“热”起来?怎么才能让粉丝持续关注并且下单呢?

　　很多主播在做自我介绍的时候，刚介绍完名字就不知道怎么办了，这就叫说不出话。

　　说不出话是直播的大忌!这意味着在整场直播的可看性、商品卖点的表达上都会出现问题!这时候直播间出现冷场，也是难免的事了。

　　从某种程度上来说直播就是“自说自话”，直播热场就是你的“自说自话”勾起了观众的兴趣和好奇心，在直播间发弹幕，场子就“热”了。

　　前期我们的粉丝和观众都不多，所以为了“热场”，我们的“自说自话”内容可以是这样的：

1、热情地和进入直播间的每个人打招呼，学会看名字识人。

2、说一说你今天经历了什么有趣的事情，然后向观众抛出问题，问题尽量有讨论度。

　　比如我今天在餐厅看到有家长放纵孩子到处跑，尖叫和捣乱，旁观者要不要阻止?类似比较有讨论度的话题。

3、评论里的每一条评论都认真看，有问题及时回答，让人知道你在认真地和观众交流提升好感度。

运用粉丝好奇心

　　人都有好奇心，我们可以利用这种心理来为直播间热场。

　　例如女性对八卦、新鲜产品等有好奇心，你就可以准备福袋、新品等，在直播开场就告诉观众，每隔一段时间有福利，勾起用户对福利的好奇。

　　有好奇心就会发问，问题越多直播间气氛就越活跃，场子自然而然就热起来了。

　　有的商家在直播的时候，总在不自觉地重复无意义的话。比如，前面说“今天给大家推荐一款商品”，后面又说“这款商品是我今天要推荐的东西”，车轱辘话来回说。

　　说车轱辘话会引起粉丝观看直播的反感，同时也让人感觉主播缺乏专业度。那么怎么样说话才能有意义，把观众留在直播间呢?

1、可以预先准备几个普遍的问题，比如“毛衣起球”等，然后逐一解答，这样既可以逐步打消观众的疑虑，也能将产品介绍完，不会出现重复说的情况。

2、 同样可以用的“三段论”方法，推荐原因、产品优点、最后总结可以购买。使用因果关系来介绍，这样可以让观众跟着你的逻辑走，避免掉大量无意义的话语。

创造记忆点

　　就像说到口红我们就能想到李佳琦一样，你要让人谈起某个关键词时马上就能想到你，给自己塑造一个记忆点，这个记忆点会给观众产生一种心理暗示，让人记住你。

　　像李佳琪，就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了!

创造故事性

　　人与人的对话内容80%都是通过讲故事来完成的，所以可以讲故事勾起观众的兴趣。

　　讲故事的时候要说细节，一个真实度高的故事，必须得有细节。要有起伏，过于平淡的故事也不能吸引人的注意。最后要加入感情，有感情能引起观众共鸣。

　　看完这篇视频号直播热场吸粉的方法之后，你觉得有帮助吗?有需要也可以联系2024新奥门资料大全，我们提供一站式直播解决方案，助你快速开播。